Об эффективности продвижения

6.1

Мы поделимся своим опытом продвижения сайтов на примере проекта Pribora.net — простого сайта компании, которой до 2006 года фактически не было. Сайт www.pribora.net — один из многих бизнес-проектов, выросших благодаря продвижению в поисковых системах всего за один год.

6.2

Исходные данные:

1. Конкурентоспособный продукт
2. Сбыта продукции нет
3. Стереотип, что вложение денег в продвижение продукта в Интернет не окупится.

Полный бюджет по проекту:

1. Разработка сайта — 15000 рублей
2. Домен — 1000 рублей в год
3. Хостинг — 1500 рублей в год
4. Продвижение сайта — 3000 рублей ежемесячно.

Задачи, поставленные по проекту:

1. Проверить продвижение на своей «шкуре»
2. Взять за основу только один канал сбыта — Интернет с целью проверки его эффективности
3. Разрушить стереотип: «продвижение не окупится»
4. Сделать проект прибыльным
5. Не делать никаких действий по сайту, кроме изменения цен и технических характеристик, то есть работа при холостом ходе.

6.3

Лаборатория электроники и автоматики производит влагомеры, приборы контроля влажности, температуры, регуляторы, таймеры.

Имеется продукт хорошего качества, но рынок о нем просто не знает. Сбыта нет, значит, производство просто бессмысленно. Компания «Алроникс» взяла на себя задачу обеспечения сбыта. При этом мы сознательно задействовали лишь один канал — Интернет с тем, чтобы проверить его эффективность. И все — ни рекламы, ни активных продаж с назойливыми уговорами «оценить достоинства продукта». В самом деле: если клиент сам приходит за продуктом, в котором он ощущает потребность — это и есть эффективная продажа.

Итак, в октябре 2006 г. мы создали простой сайт Pribora.net. Сайт настолько прост, что в трех его страницах помещено только то, что нужно — несколько слов о компании, описание продукции, контакты и прайс-лист. Сразу же в октябре началось поисковое продвижение сайта по ключевым фразам: влагомер, датчик температуры, измеритель влажности, измеритель температуры и другим подобным. Спустя два месяца появилась первая продажа, затем от месяца к месяцу уровень сбыта стал расти. Надо сказать, что по соотношению цена-качество есть гораздо более эффективные модели аналогичных приборов. Но поскольку наш бизнес-проект смог занять свою нишу, осуществляя продвижение через Интернет, ему стали отдавать предпочтения все больше клиентов.

6.4

Результаты работы. Ниже в таблице приводим показатели деятельности по проекту с момента его запуска и до настоящего времени. Прошел один год. Судите сами.

(расчетные данные указаны на 03.12.2007)
— период убытков, — период выхода на безубыточный уровень, — период прибыльной работы

В таблице финансовых результатов показаны отдельно затраты на создание сайта и его продвижение, суммарные затраты по продукции были исключены из валовой выручки, таким образом показатель чистой выручки полностью учитывает фактор продаж и производства. При этом расчет велся по следующей формуле:

Чистая выручка = Валовые сборы от продаж - Себестоимость по продукции.

Результирующий показатель (аналог валовой прибыли/убытка) показывает, являлся ли проект в этом месяце прибыльным или нет. Результат нарастающим итогом или суммарный результат с начала проекта показывает, что за один год бизнес-проект стал прибыльнее почти на 121 тысячу рублей в абсолютном выражении. Также он наглядно показывает, что сайт стал приносить прибыль на пятом месяце (февраль 2007 г.) с начала продвижения сайта. А еще — оцените географию продаж. Столько разных регионов стали потребителями приборов, причем всюду клиенты сами проявляли заинтересованность в продукции.

6.5

Эффективность проекта. Но поскольку в нашем мире все относительно — приведем показатели эффективности по проекту в процентах:

Эти показатели говорят о том, что каждый вложенный рубль в проект дает 2,03 рубля дохода. А каждый рубль, полученный от продажи продукции, включает в себя 67 копеек прибыли. Таким образом, виден очевидный факт — за один год в компании была налажена система сбыта исключительно за счет продвижения в сети Интернет. И, кроме того, проект приносит прибыль и остается выгодным на сегодняшний день, принося по 2 руб. 03 коп. на рубль вложений в продвижение сайта.

Результаты по проекту Pribora.net за период октябрь 2006 – ноябрь 2007 гг.

6.6

Сегодняшний день. Продвижение сайта продолжается — необходимость поддерживать форму, то есть в нашем случае рейтинговые позиции в поисковиках, диктует свои правила. Теперь совсем не секрет, что рейтинговые позиции в поисковой системе по запросам напрямую связаны со сбытом и означают возможности продаж. Можете оценить текущие позиции сайта Pribora.net на сегодняшний день. Конечно, мы не отрицаем эффект воздействия рекламы, или активные действия менеджеров по продажам, но в данном случае покупатель сам находит продукт, необходимый для него, сам интересуется и делает заказ прямо на сайте. А что делает компания-продавец — просто ждет новых клиентов. В то время как мы делаем все, чтобы ваш сайт нашли и увидели Ваши клиенты.

6.7

Выводы:

1. Наша «шкура» не пострадала
2. Сбыт налажен лишь с помощью одного канала, продвижение сайта действительно работает. В нашем случае деньги, вложенные на продвижение, сработали с эффективностью 203%
3. Стереотип о неокупаемости вложений разрушен
4. Проект состоялся — стал прибыльным на пятый месяц работы
5. Проект принес прибыль даже с учетом того, что мы не делали больших изменений, не размещали много информации и проч.

6.8

Примечание. Полученные данные (см. график) наглядно показывают, что продажи происходят довольно неритмично — бывают, как и в любой деятельности, периоды спада и периоды взлета активности покупателей. Исходя из этого, можно сказать, что не нужно ждать от Интернета сверхъестественного и ждать быстрой прибыли за короткий срок. Что мы и показали на нашем примере. Чем дольше продвигается проект, тем больший уровень прибыли он получает.

6.9

Перспективы. Посмотрим, что покажет год следующий — ждите продолжение исследования.

Автор статьи: Николай Хижников